Идея продавать абонемент только на душ в спортзалах с экономической точки зрения абсолютно жизнеспособна. Об этом РИАМО сообщил экономист Олег Сергеев. «Фитнес-клуб — это прежде всего инфраструктура с высокими постоянными издержками. Душевые простаивают в непиковые часы, а значит, каждая пустая кабинка — это недозагруженный актив. Продавать доступ к душу отдельно — это монетизация мощностей, которые уже оплачены арендой и коммунальными расходами. Маржинальность такой услуги при правильном ценообразовании может быть выше, чем кажется», — сказал эксперт.
Себестоимость одного посещения — вода, электричество, уборка — составляет, по оценке Сергеева, условно 40–80 рублей. При цене в 200–400 рублей услуга становится вполне рентабельной. Летом спрос очевиден: велосипедисты, курьеры, люди после пляжа, работники без душа в офисе, туристы. «Это отдельная аудитория, которая никогда не купит абонемент, но регулярно заплатит за разовый душ», — пояснил экономист.
Барьеры, по его словам, тоже есть. «Клубы боятся размыть позиционирование и превратиться в общественную баню. Но это вопрос маркетинга, а не экономики, — отметил Сергеев. — Формат «urban wellness» уже существует на Западе — душ, локер, полотенце по подписке. В России триггером может стать именно инфраструктурный кризис с горячей водой. Летние отключения создают реальный платёжеспособный спрос. Тот, кто первым упакует это красиво, займёт нишу».
Сообщить новость
Макс
Телеграм
