Betonmobile: Нина, как вы пришли в беттинг и помните ли свой первый месяц в компании «Леон»? Что больше всего удивило в индустрии?
Нина Подгорнова: В индустрию я пришла не случайно — мой путь был связан с коммуникациями и спортивным маркетингом. До этого я работала в компаниях, которые занимались организацией спортивных мероприятий, поэтому понимание спорта и событийной среды у меня уже было.
Первый месяц в «Леоне» запомнился прежде всего скоростью погружения. Здесь нельзя «раскачиваться» — нужно сразу включаться в процессы, разбираться в продукте, людях, коммуникациях. Удивило сочетание очень высокой динамики и при этом максимально практичного подхода к решениям. Здесь почти всё измеряется результатом и его влиянием на бизнес.
Betonmobile: Беттинг — это индустрия с постоянным темпом и привязкой к спортивному календарю. Как вы справляетесь с таким ритмом и избегаете эмоционального выгорания?
Нина: Действительно, это работа, где нет стабильного «ровного» графика. Есть спортивные пики, крупные события, периоды высокой нагрузки — и к этому нужно быть готовыми.
Ключевой момент — грамотное распределение ответственности внутри команды. Когда роли и зоны ответственности чётко определены, снижается хаос и перегруз. Второй важный фактор — планирование. Крупные события известны заранее, и это даёт возможность подготовиться, а не работать в режиме постоянного кризиса.
Плюс очень важно следить за балансом внутри команды: давать людям возможность переключаться и не жить исключительно в режиме «горящих задач».
Betonmobile: Каким проектом в «Леоне» вы гордитесь больше всего?
Нина: Один из самых значимых проектов — «Супершанс». Он длился около полугода и стал для команды большим испытанием с точки зрения синхронизации всех процессов.
Это была масштабная механика с регулярными розыгрышами фрибетов, техники и других призов. Главное — проект жил постоянно, а не точечно. Мы видели реакцию аудитории и могли адаптировать коммуникацию прямо по ходу кампании.
Финалом стал крупный эфир с участием Анфисы Чеховой и розыгрышем автомобилей премиум-класса. Для команды это был важный момент — когда становится видно, насколько сложная и многослойная работа стоит за такими проектами.
Betonmobile: Часто букмекеров упрекают в том, что их PR — это скрытая реклама. Как вам удаётся работать со СМИ так, чтобы материалы выходили органично?
Нина: Для нас ключевая стратегия — это создание реальных инфоповодов, а не «упаковка рекламы». СМИ важно давать то, что интересно их аудитории: аналитику, спортивный контекст, тренды, экспертные комментарии.
Если материал полезен редакции и читателю, он органично выходит в повестке. Тогда это не выглядит как реклама, а воспринимается как часть индустриального разговора. Это и есть баланс, к которому мы стремимся.
Betonmobile: С какими медиа сложнее работать — спортивными или бизнес-изданиями?
Нина: Сложность разная, но нельзя сказать, что где-то проще.
Спортивные СМИ живут в очень высоком темпе — там важна скорость реакции. Сегодня событие произошло, сегодня оно должно быть в эфире. Ошибка в тайминге уже может сделать материал неактуальным. Бизнес-издания, наоборот, требуют глубины. Там важно объяснить, почему событие значимо для рынка, какие процессы за ним стоят. Такие материалы требуют больше подготовки и аналитики.
Betonmobile: Сейчас у букмекеров похожие инструменты: спонсорство, амбассадоры, клубы. Как не стать просто логотипом на форме?
Нина: Разница сегодня не в самом факте присутствия, а в глубине интеграции.
Если бренд просто размещён на форме — он действительно становится фоном. Но если он участвует в создании контента, поддерживает проекты клуба, работает с фанатской аудиторией — он становится частью экосистемы. Например, у нас есть проект «Леон Дерби» — это серия активаций вокруг матчей клубов Первой лиги. Там есть и контент, и офлайн-активности, и взаимодействие с болельщиками. В итоге бренд не просто «присутствует», а участвует в жизни события.
Betonmobile: Есть ли в среде PR-директоров букмекеров конкуренция или скорее профессиональное сообщество?
Нина: Это скорее профессиональная среда с высокой конкуренцией, но без конфронтации. Мы все работаем в одной индустрии и часто обсуждаем похожие вызовы. Есть обмен опытом, есть уважительное профессиональное взаимодействие. При этом, конечно, каждый бренд конкурирует за внимание аудитории — это естественно.
Betonmobile: Бывает ли, что конкуренты заимствуют идеи?
Нина: Такое случается, но это нормально для динамичного рынка. Часто идеи появляются параллельно, потому что все работают с одной спортивной повесткой. Для нас важно другое — не просто придумать идею, а развить её так, чтобы она стала частью бренда. Тогда даже похожие механики у других компаний не меняют нашей идентичности.
Betonmobile: Каким вы видите будущее рекламы букмекеров? Исчезнут ли баннеры и ТВ?
Нина: Я не думаю, что традиционная реклама исчезнет полностью. Она просто перестаёт быть единственным инструментом.
На первый план уже давно выходят контент и нативные форматы. Люди хуже реагируют на прямую рекламу и лучше — на истории: про спорт, игроков, эмоции. Реклама не исчезнет, но станет частью более широкой коммуникационной экосистемы, где ключевую роль играет контент.
Betonmobile: Вы сами делаете ставки?
Нина: Я не работаю с продуктом как игрок, но мне важно понимать пользовательский опыт. Для этого используются тестовые или демо-аккаунты. Это помогает оценивать, как устроены сценарии взаимодействия, где можно улучшить интерфейс, коммуникацию, путь пользователя. То есть речь не о ставках как таковых, а о понимании продукта изнутри.
Betonmobile: Как выглядит ваш обычный рабочий день?
Нина: День всегда зависит от спортивной повестки. Обычно всё начинается с мониторинга информационного поля: что вышло в СМИ, как отработали наши кампании, что происходит у партнёров.
Дальше идут встречи, согласования, работа с командой и СМИ, обсуждение текущих проектов. Важно, чтобы процессы внутри команды были выстроены — тогда нагрузка распределяется равномерно. Иногда приходится быть включённой и в выходные — из-за спортивных событий. Но это часть индустрии, к которой быстро привыкаешь, если правильно выстроен баланс.
Материал предназначен для аудитории старше 18 лет. Мнения, изложенные в интервью, принадлежат источнику и не являются официальной позицией редакции.
Источник: https://betonmobile.ru/